1. HMNS – Dari Komunitas ke Pasar Nasional
- Didirikan: 2019
- Omzet: >Rp100 miliar (perkiraan tahun 2023)
- Ciri khas: Parfum dengan pendekatan “scent as identity” dan desain kemasan minimalis-modern.
HMNS (dibaca: “humans“) adalah pionir di gelombang baru parfum lokal. Berawal dari komunitas kreatif dan semangat “meracik parfum yang kita sendiri ingin pakai”, HMNS kini menjadi salah satu parfum lokal paling populer di Indonesia. Produk mereka seperti “Alpha”, “Farhampton”, dan “Orgasm” dikenal karena karakter unik dan storytelling yang kuat.
HMNS sukses membentuk loyalitas komunitas. Tidak hanya menjual produk, tetapi juga membangun identitas. Mereka juga jadi pelopor dalam penjualan parfum lokal via TikTok Shop dan Shopee Live, menjadikan digital marketing sebagai ujung tombak ekspansi.
2. Saff & Co – Memikat Pasar Kelas Menengah
- Didirikan: 2018
- Omzet: ±Rp27 miliar per tahun
- Ciri khas: Parfum elegan dengan harga menengah dan kemasan eksklusif
Saff & Co mengisi celah di antara parfum refill murah dan parfum branded mahal. Dengan positioning sebagai “parfum mewah yang terjangkau”, brand ini membidik segmen urban kelas menengah. Produk seperti “Saffrons”, “Velvet Musk”, dan “Royal Oud” laris manis di e-commerce.
Strategi mereka termasuk menjalin kerja sama dengan influencer fashion, menghadirkan aroma unisex, dan aktif di event lifestyle. Saff & Co juga gencar mengedukasi pasar tentang ketahanan aroma dan teknik layering.
3. Bonavie – Lahir dari Live Shopping
- Didirikan: 2022
- Omzet: Tidak disebutkan, tapi mempekerjakan >300 orang dalam 2 tahun
- Ciri khas: Penjualan agresif via Shopee Live dan produk harian yang variatif
Bonavie adalah contoh fenomenal dari bisnis yang tumbuh berkat live commerce. Mereka memanfaatkan platform Shopee Live untuk menjangkau konsumen, memperagakan aroma, hingga menjawab pertanyaan secara real-time. Bonavie menjual parfum untuk pria dan wanita dengan harga mulai dari Rp39 ribu.
Mereka juga unggul dalam diversifikasi: selain parfum tubuh, mereka juga merambah parfum mobil, ruangan, hingga scented candles.
